客户是沃保转介绍给我签单的客户，这个客户身边其实很有很多业务员在跟进也买过很多保险，所以跟进的比较频繁，跟进了十一天签下了客户。首先要精准知道客户的需求，选择符合适合客户的产品，再强化客户的需求，把优势亮点和劣势跟客户说，详细做好表格，帮客户多家去对比产品。跟客户坦诚买哪家产品对自己收益都是一样的，是希望用自己的专业能提供更大的价值，用最少的钱办最大的事，通过多次的沟通客户对我的服务和专业都很满意就顺利的签下来了。